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    决胜终端 从包装营销开始


    作者:曹县超峰工艺品有限公司 发布时间:2017-8-22 本文被阅读 418 次

       

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        我们知道,新产品的开发过程中,产品的包装设计是相当重要的一环。产品包装如何才能产生销售力呢?让我们用逻辑推理法来演进这一行为过程。 我们看看顾客购买过程的三大步骤:看到产品——被产品打动——产生购买。这三大步骤将决定我们的产品包装重点要表现哪些功能。

      

      一款好的包装除了装载、保护产品,便于运输这个原始功能外,还需具备以下几大要块:

        1) 信息传达功能。简单明了的交代“我是谁”醒目地传达这些能触动消费者的信息。给顾客一个理性的购买理由。


        2) 审美愉悦功能。中国古代就有“买椟还珠”的典故,可见包装之美学的重要性。这就要求我们的产品包装做到与时俱进,能带给顾客赏心悦目的感觉,给顾客一个感性的购买理由。


        3) 个性化功能。如果你的品牌不是“傍一族”,不需要靠山寨大牌存活,还必须在个性上下点功夫。个性鲜明的产品包装有助于顾客在同类产品面前的判断,不仅使你的品牌同对手区分开来,也给顾客一个先入为主的记忆。

        4) 自我销售功能。除广告、导购推介等手段外,更多时候是藉由包装与顾客做面对面的直接沟通,所以,一个好的包装设计必须秉承“3秒钟定律”(意即在顾客3秒钟的快速浏览中被发现,并在15秒内通过品牌的各项综合信息触动其购买欲望)。因此,成功的包装设计可以让商品轻易地达到自我销售的目的。

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